来论坛也有几天了，我自己是个业务员，最爱逛的却是采购俱乐部。为什么，我发现这里故事多，这里人气高，这里讨论激烈，这里鱼龙混杂，小人君子兼并。这里让我学到很多东西。

   今天看到个帖子，http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_22768905_.html。看过以后，心里很不是滋味。我想狠狠地问一句：做采购，只是为了拿回扣吗？(声明对事不对人!)

   从采购自身角度来说，要扪心自问一下，你来公司半年，你给公司带来了多少效益，你认为自己目前的地位已经很高或者很稳了吗。说实在，作为一名采购，如果没有回扣，那点死工资确实养不活自己，但是你要做好采购，是要供应商心甘情愿给你回扣。一个分公司的小采购去打总公司的注意，是不是太自不量力。虽然有时候很坦白，但那是幼稚的坦白，难道那个供应商合作那么多年的关系还不如你进来才半年的道行吗。

  我不反对采购拿回扣，相反，适当的回扣对大家都有好处。但是做采购的首先应该明白事理，在把关好公司的进货渠道，认真做好与供货商的联系以后，你有空可以想想回扣的事情。这采购论坛不是有人发贴子吗，不要老拿回扣一事来说采购，可是遇见了你，我已经没有什么另外可以说得。不要以为老总让你当了采购就好比给你颁发了回扣令，明目张胆，想尽办法给自己捞点好处。这样公司要你有什么用，我还不如直接设个收银台，还省了付你的这点工资。

 好，就算这位采购很有能力，就算老总是你家属及亲戚，能够通过一些权力换掉供应商。但一个供应商和一个采购商能够合作那么久，已经形成了那种默契，而且事先所需要的磨合也不是一个小小采购所能明白的。要明白换掉一个长期供应商会给公司带来多少损失吗，供应商找到一个客户是多少的不容易吗?就因为一点私心，让双方之前的努力全部泡汤，你良心过得去，别人排挤都会把你挤扁。

如果采购收了回扣又换掉该厂商，不用说，要是我是你们的供应商，知道这个原因，我铁打要去跟你们老总谈明。要回扣是吧，可以，给你们多少，你们自己分，看你跟总厂的怎么分。看你是要钱还是要自尊。

采购，如果你的心是慕尼黑，奉劝你，自私心太重的人，一般不会有什么美好的前程，如果不希望自己的采购路就这样断掉,希望多多反省一下,不要仅仅为了回扣。

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